[科技奇點]天能綠電崛起：履約能力決勝綠電市場，收購擴張，碳費推升需求，產業加速整併

天能綠電：台灣綠電市場的領頭羊

在台灣綠電市場競爭日趨激烈的環境下，天能綠電憑藉獨特的市場策略和穩健的經營模式迅速崛起。根據報導，天能綠電於2026年5月正式掛牌上櫃，並在2025年創下全年交易量近4.2億度的佳績，穩居國內民營售電業第一名。總經理唐亞聖強調，大型企業客戶真正關心的是售電商的「履約能力」，而非過度包裝的商品名稱。這也解釋了為何天能綠電能與日月光、美光等指標性企業建立長期合作關係，累積簽署轉供合約達341億度電，其中九成以上為十年以上的長期合約。

天能綠電的成功，不僅來自於母公司雲豹能源的光電開發案場支援，更在於其積極進行外部市場整併。2026年5月，天能綠電收購售電平台「台灣碳資產電業」，看中的是其客戶通路與合約價值，而非技術系統，顯示天能綠電正從集團型售電商轉型為市場型售電平台。此外，隨著碳費制度的上路，企業為了降低碳排放而積極採購綠電，也推升了綠電市場的需求。唐亞聖認為，在政策與市場機制沒有重大改變的情況下，綠電價格將穩定上漲。

然而，綠電市場的快速發展也伴隨著挑戰。目前綠電市場平均毛利率僅約4%到5%，小型售電商若缺乏品牌、案場與資金優勢，容易陷入削價競爭的困境。這也意味著，未來幾年台灣售電市場將加速整併，僅有具備規模和履約能力的業者才能在市場上生存。天能綠電的崛起，反映了台灣綠電市場正從初期卡位階段，進入到「比規模」的新階段。

決勝綠電市場：履約能力至上

在眾多綠電售電業者中，天能綠電如何脫穎而出？天能綠電總經理唐亞聖認為，決勝關鍵並非花俏的行銷手法，而是紮實的「履約能力」。這項觀點點出了綠電市場的癥結點：企業客戶真正擔心的，不是一時的價格，而是售電商能否長期穩定供電。唐亞聖以中華電信的綠電標案為例，高門檻的交易實績要求，直接篩選掉許多業者，凸顯了大型企業對售電商穩定性的重視。

天能綠電透過簽訂長期合約，以及收購售電平台「台灣碳資產電業」來擴大客戶通路，展現其建立履約能力的決心。天能綠電的綠電來源已從過去主要依賴母公司雲豹能源，轉向外部市場整併，顯示其策略轉型為市場型售電平台。此外，國喬石化也積極推動自主減量計畫，並布局「低碳氫」綠色石化新模式，顯示企業對於綠電的需求不僅是為了符合法規，更是為了降低碳費、實現永續發展。這些都支持了唐亞聖的觀點，也就是在綠電市場中，長期穩定的履約能力才是企業客戶最看重的價值。

天能綠電的策略性收購：擴張與轉型

在綠電市場競爭日趨激烈的背景下，天能綠電透過策略性收購展現了其擴張與轉型的企圖心。2026年5月，天能綠電收購售電平台「台灣碳資產電業」，此舉被視為綠電市場的重要指標性事件。然而，唐亞聖表示，此次收購並非著眼於技術系統，而是看中台灣碳資產電業所擁有的客戶通路與合約價值。

台灣碳資產電業雖規模不大，但其客戶群涵蓋金融業與百貨業，這正是天能綠電過去較少接觸的市場。此次收購，有助於天能綠電拓展客戶基礎，進一步擴大市場佔有率。

這項收購案也反映出天能綠電的轉型策略。過去，市場普遍認為天能綠電的優勢在於其母公司雲豹能源的光電開發案場支援。但如今，天能綠電的綠電來源，有高達75%來自外部市場的整合，僅25%來自母公司。這意味著，天能綠電正從一個依賴集團資源的售電商，轉型為一個真正的市場型售電平台。唐亞聖強調，在綠電市場的競爭中，「履約能力」才是關鍵，客戶更關心售電商的長期穩定性。因此，天能綠電透過收購擴大規模，不僅能提升競爭力，也能確保其在快速變化的市場中保持領先地位。

碳費制度推動綠電需求

隨著全球對氣候變遷的關注日益增加，台灣的碳費制度在2026年初正式上路，這項政策不僅影響了企業的營運成本，也間接推動了綠電市場的需求。唐亞聖觀察到，過去企業購買綠電多半是為了符合《再生能源發展條例》的用電大戶條款，但自2025年後，越來越多企業是為了降低碳費而主動採購綠電。這顯示，碳費制度的實施，正促使企業將綠電納入其減碳方案中，進一步推動了綠電市場的需求增長。

天能綠電作為台灣民營售電龍頭，手握341億度電的轉供合約，客戶包含日月光、美光等大型企業，其市場策略也從單純的集團型售電商，轉向市場型售電平台，積極整併外部資源，如收購台灣碳資產電業，擴大客戶通路。唐亞聖認為，綠電市場的競爭關鍵在於「履約能力」，而非過度包裝的商品名稱，因此，天能綠電專注於準時交付每一度綠電，以確保客戶的長期合作關係。

然而，綠電市場的毛利率偏低，平均僅約4%到5%，小型售電商若缺乏規模優勢，恐難以生存，未來市場整併將加速。國喬石化也響應政府政策，推動自主減量計畫，並布局「低碳氫」綠色石化新模式，有助降低轉型成本，更驅動國內各大產業加速綠色轉型的步伐。

綠電市場的挑戰與整合

在綠電市場競爭日趨白熱化的今天，售電業者面臨著前所未有的挑戰。截至2026年2月，台灣已有超過122家售電業者湧入市場，然而，綠電市場的平均毛利率僅約4％到5％，部分業者甚至只有3％，扣除營運成本後利潤微薄。唐亞聖直言，綠電交易是低毛利產業，小型售電商若缺乏品牌、案場與資金優勢，最終只能陷入削價競爭的困境。這也預示著台灣售電市場未來幾年將加速整併，決定售電商生死的關鍵並非過度包裝的商品名稱，而是「履約能力」。

天能綠電在這樣的市場環境下，展現出其獨特的競爭優勢。該公司於2026年5月正式掛牌上櫃，並在同年收購售電平台「台灣碳資產電業」，此舉被視為綠電市場第一起具指標性的收購案。唐亞聖表示，看中的是台灣碳資產電業的客戶通路與合約價值，而非技術系統，這反映了天能綠電從集團型售電商轉向市場型售電平台的策略轉型。此外，天能綠電與日月光、美光等大型企業建立長期合作關係，也顯示其在市場上的穩固地位。

值得注意的是，碳費制度的上路也推升了企業對綠電的需求。唐亞聖觀察到，越來越多企業為了降低碳費而進場採購綠電，這將進一步推動綠電價格上漲。面對市場的整併趨勢和價格壓力，天能綠電憑藉其穩健的經營和前瞻性的戰略，有望在未來的市場競爭中脫穎而出。

參考閱讀

,數位時代 ・ 1 小時前
「5年後還在不在」才是客戶在乎的！天能綠電手握341億度電，日月光、美光都是它的客戶, 數位時代 via Yahoo奇摩新聞
公股銀響應淨零 綠電再生能源產業放款餘額逾1.9兆, 中央社
公股銀行擴大 ESG 放款 綠電與再生能源放款餘額近2兆元, 聯合財經網